Serge Ferrari produce tejidos de PVC recubiertos. A diferencia de los productos acrílicos tejidos que reciben un producto hidrófugo para hacerlos impermeables, el PVC recubierto es impermeable por su construcción. El saber hacer de Serge Ferrari reside en su capacidad para fabricar tejidos de PVC tan flexibles y granulados como los tejidos acrílicos.
Dos redes de distribución
En la actualidad, los tejidos de Serge Ferrari se difunden por dos circuitos. La primera por parte de los astilleros que utilizan los tejidos en el primer montaje. Por lo tanto, es necesario hacer prescripciones a las obras, pero las ventas se hacen a los fabricantes. Son los montadores que hacen los cojines o los asientos, por ejemplo, los que serán los compradores según las especificaciones de la obra. Por tanto, la promoción se realiza a través de la red.
El segundo canal de distribución se refiere al mercado secundario y, principalmente, a la talabartería. Un grupo de 3 distribuidores se encarga de vender a los guarnicioneros. Y es para asegurar la promoción a los navegantes que Serge Ferrari quiere contar hoy con embajadores.
Buscando embajadores
Los tejidos Serge Ferrari están presentes en nuestras embarcaciones (tanto de vela como de motor) en tres ámbitos: tapicería (cojines interiores y exteriores...), protección de la tripulación (toldo, bimini, capota...) y protección del equipamiento (funda de vela, funda de timón, funda de invierno...). Para dar a conocer este saber hacer y compartirlo, el fabricante del tejido busca embajadores, navegantes que sepan contar la historia del tejido, que mantengan un buen "pontón de radio". Serge Ferrari ofrece a sus navegantes equiparles con tejidos y prendas de vestir a cambio de comunicar la marca en las redes!
Mientras que los embajadores que ya tienen una comunidad son fáciles de identificar en la navegación (especialmente con los numerosos viajeros que comparten sus aventuras), es mucho más difícil encontrar este tipo de perfil en la navegación a motor o la pesca. Aviso a los fans... ¡Identifícate en los comentarios!
