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Poner su embarcación a la venta es un proceso riguroso, transparente y metódico. Una presentación descuidada, una documentación incompleta o un presupuesto fuera de mercado pueden frenar la transacción. He aquí las principales palancas que hay que activar para vender con eficacia, sin sorpresas desagradables y respetando las expectativas de los compradores.
Añadir valor a un barco listo para navegar
Un barco "listo para navegar" es más atractivo. Esto significa que todos los sistemas funcionan: accesorios operativos, velas en buen estado, motor revisado, seguridad al día. Los equipos nuevos o revisados deben estar claramente identificados: piloto automático, velas, jarcia, electrónica, molinete, cadena, embarcación auxiliar, etc. Ofrecerse a sacar el barco del agua para inspeccionar el casco es señal de seriedad.
Limpieza y desorden: un requisito básico
Un barco limpio, despojado de objetos personales y ordenado inspira confianza. No debe oler a humedad ni mostrar signos de abandono. Hay que cuidar la carpintería, el estado de las sentinas y la legibilidad de las instalaciones. Todos los rincones deben ser accesibles. Esto facilitará que el posible comprador se haga una idea de la propiedad. No olvide que, durante la visita, la mujer del marinero le echa el ojo a todo.
Un expediente técnico completo, meticuloso y bien documentado
La elaboración de un expediente de venta es esencial. Debe incluir un inventario actualizado del equipamiento, facturas de mantenimiento, fechas de compra, revisiones importantes e información técnica reciente. Añadir un informe de inspección, aunque sea antiguo, puede ser tranquilizador. Un expediente completo y claro, con fotos e historial de navegación, es una verdadera ventaja.
Fijar el precio justo: un criterio decisivo
A la hora de vender, el precio suele ser el primer filtro. Una estimación realista, basada en el seguimiento de anuncios clasificados y plataformas especializadas, puede ayudar a evitar meses sin contacto. Es bien sabido que un barco sobrevalorado en un 10% reduce drásticamente la visibilidad de los anuncios. Por el contrario, un precio ajustado por debajo del mercado puede acelerar la venta, sobre todo al final de la temporada.
La importancia de la presentación en línea
La primera impresión suele producirse en cuestión de segundos cuando se coloca un anuncio. Una foto teaser de calidad y un texto preciso, sin énfasis, son más eficaces para atraer a la gente. Añadir un vídeo de la visita (incluido un dron o un vídeo tomado desde el anexo), alojado en YouTube, mostrará los volúmenes y espacios. No olvide incluir una dirección de correo electrónico de contacto directo.
¿Necesito un profesional?
La intervención de un intermediario puede facilitar la transacción, pero es discutible porque sólo el vendedor conoce bien su expediente y su barco. La venta entre particulares permite un contacto directo, a menudo más sincero y completo. Siempre que esté disponible, sea preciso y transparente durante las visitas.
Establecer una relación de confianza con el comprador
La actitud del vendedor es crucial: disponibilidad, cortesía, respuestas precisas a las preguntas. Demostrar que se conoce a fondo la embarcación -reparaciones, mantenimiento, posibles defectos- marca la diferencia. Una actitud relajada, sin presiones, ayuda a crear un clima propicio para la venta. Sugerir una salida para probar la embarcación o un viaje de entrega después de la venta es una verdadera ventaja.
