Un programa para navegantes habituales
La oferta de gestión/arrendamiento se dirige a los navegantes acostumbrados a alquilar barcos. Con un programa de financiación bien pensado, y una estructura de empresa que cumpla con los requisitos fiscales y legales, resulta interesante a partir de 2 semanas de navegación al año. El uso medio de nuestros propietarios es de 4 a 5 semanas al año, pero pueden llegar a ser 12 si se cuentan las semanas de última hora. Este programa no es adecuado para quienes navegan más de 3 meses al año", explica Guillaume Caffin, responsable de ventas de Sunsail y The Moorings en Europa.
Barcos siempre similares
Los clientes pueden descubrir nuevas aguas en todo el mundo a través de la red Sunsail - The Moorings, al tiempo que conservan su familiaridad. "Siguen siendo auténticos buques gemelos, con las mismas características y opciones que hemos elegido para el programa de gestión de chárteres. Por ejemplo, hay más de 100 Leopard 45 perfectamente idénticos en funcionamiento, lo que da a cada propietario la posibilidad de elegir", dice el director.
Una renta realmente garantizada
Para financiar la embarcación, Sunsail - The Moorings garantiza al propietario la ausencia de cuotas y una renta mensual. Esto es esencial para el paquete de financiación y el reembolso del préstamo por parte del cliente, y se asume en todas las condiciones. "Los ingresos están realmente garantizados. No hay ninguna cláusula en el contrato para deshacerse de él. Incluso cuando los barcos resultaron dañados por el huracán Irma y estuvieron fuera de servicio durante mucho tiempo, las sumas se pagaron", subraya Guillaume Caffin.
Catamaranes usados con buen valor de reventa
El marco de utilización de las embarcaciones y la gestión rigurosa de la flota permiten un seguimiento preciso de la misma. "Nuestros clientes, que a menudo nos alquilaban antes de pasar a la gestión de alquiler, ya han notado la calidad del mantenimiento. Nuestro presupuesto de funcionamiento siempre ha sido alto, incluso cuando los barcos estaban parados por Covid. Un barco tiene que estar bien mantenido", dice el director de Sunsail - The Moorings.
La calidad del seguimiento garantiza un alto precio de reventa del barco. Esto garantiza la viabilidad del paquete económico global. "Gracias a nuestro dominio de la cadena comercial mundial como único cliente de Leopard y con un departamento de corretaje dedicado, globalizado y muy eficiente, somos capaces de revender rápidamente los catamaranes a alrededor del 60% del valor nuevo después del programa de 5 años", concluye Guillaume Caffin.
