Redactar un buen anuncio para vender su embarcación no es algo que se haga a la ligera. Si quiere vender su barco de forma rápida y profesional, siga nuestra lista de comprobación para asegurarse de que no olvida ningún detalle o punto importante.
1 - Un título autoexplicativo
Los compradores suelen buscar su embarcación por marca y modelo. Por eso es aconsejable incluir el modelo de su embarcación directamente en el título. A continuación, añada el año de construcción y un calificativo que lo caracterice.
Ejemplo: Bénéteau First 35 1983 Regreso de un largo viaje
2 - Fotos descriptivas que hacen soñar
Limítese a 3 fotos. En un abrir y cerrar de ojos, el comprador debe poder imaginarse a bordo. La primera foto muestra el barco en su conjunto. A ser posible, navegando. Siempre es mejor que estar atrapado en un pantalán entre dos barcos sin vistas.
La segunda foto mostrará el interior, el salón desde un ángulo amplio. Por último, la tercera foto podría ser una vista de un aspecto muy positivo del barco: su nuevo motor, la comodidad de la bañera o del flybridge, etc.
3. Texto breve, ligero y sencillo
El texto del anuncio debe ser preciso y conciso. No hay necesidad de peroratas literarias. Tienes que hacer que la gente quiera venir a ver tu barco, que el futuro comprador sueñe. Así que puedes poner el barco en contexto. Por ejemplo: "El barco en el que navegamos en familia, una pareja y 3 niños, durante 5 veranos". El comprador puede verse a sí mismo en el futuro.
No es necesario que facilite una lista completa de equipos. Basta con especificar "Inventario completo a petición". Esto le permitirá establecer un primer contacto con el comprador potencial. A continuación, podrá completarlo con un archivo fotográfico.
El texto debe ser atractivo, pero sin contar toda la historia. Guárdelo para cuando se decida a comprar. Pero ¡nunca esconda nada! No hay nada peor para un comprador que descubrir decepciones una vez iniciada la transacción. Siempre sospecharán si has ocultado algo más. Suele ser buena idea empezar diciendo: "Esto es lo que tiene de malo este barco... y ahora pasemos a todo lo que tiene de positivo a bordo".
Tienes que promocionar tu producto, pero sin sobrevenderlo.
No olvide que su anuncio se leerá en una pantalla, a menudo en un teléfono móvil. Romper el texto saltando líneas y utilizando frases cortas facilitará su lectura.
4 - Proponer un juicio
Comprar una embarcación es una decisión importante. Llevar a su comprador a dar una vuelta de prueba será una buena oportunidad para un intercambio que le tranquilizará. Así que es buena idea estipular esta posibilidad en el anuncio. También demuestra la confianza que tiene en la navegación de su barco.
5 - Anunciar que las facturas de mantenimiento están disponibles
Si tiene un registro del mantenimiento de su embarcación, sobre todo si lo lleva a cabo un profesional, dará confianza al comprador y demostrará que se toma en serio el mantenimiento. Las facturas de los equipos instalados a bordo también serán una ventaja. No es necesario enumerarlas en el anuncio, basta con indicar "Factura de mantenimiento disponible".
Si tienes experiencia reciente, también puedes anunciarla.
6 - Anuncio de equipamiento adicional
Un remolque, una embarcación auxiliar, su motor, etc. son datos importantes que debe incluir en su anuncio. Si el equipamiento es reciente, puedes indicar el año de compra.
7 - Traducir el anuncio
El mercado de segunda mano no se limita a su propio país. Traducir el anuncio a otro idioma puede abrirle a un comprador potencial más amplio. Es una ventaja que no debe pasarse por alto.
8 - Anunciar un precio coherente
Siempre se tiende a pensar que tu barco es el más bonito. Mire anuncios comparables para determinar el precio de su embarcación. Desconfíe de los anuncios que permanecen en línea durante mucho tiempo. Esto suele ser señal de que el precio está fuera de lugar. A menudo es mejor vender su barco rápidamente y a buen precio, que conservarlo durante mucho tiempo, incurriendo en gastos de almacenamiento, mantenimiento, etc. mientras espera a un posible comprador.
Buscar y descargar la lista de comprobación "Vender su barco: redactar un anuncio . Una hoja que deberá imprimir en formato A5 (la mitad de A4, 148 x 210 mm) y guardar en su barco. De este modo, siempre podrás escribir bien tu anuncio.
