Guillaume Caffin, responsable de los programas de gestión de arrendamientos de The Moorings/Sunsail, explica cómo funciona este programa y por qué es importante.
¿Quién puede beneficiarse de la gestión del alquiler?
La gestión del alquiler está perfectamente adaptada a los clientes que alquilan regularmente embarcaciones. Si quiere tener un barco a su disposición a tiempo completo o si su ajetreada vida no le deja tiempo suficiente para el ocio, este programa no es adecuado. Sin embargo, para las personas que alquilan regularmente barcos durante 2 o 3 semanas al año (o más), nuestro programa es perfectamente adecuado.
Este programa es adecuado para las personas que tienen un "espíritu de alquiler", menos los que tienen el deseo de la propiedad, para un comprador. De hecho, este programa es un intermediario entre el alquiler clásico y la propiedad. Al unirse al programa, se le garantiza un velero o una lancha en cualquier parte del mundo para asegurar sus vacaciones durante la duración del programa.
En algunos casos, si la salida es exitosa, puedes volver a comprar tu barco y continuar con él, pero en la mayoría de los casos los clientes venden el barco (a través de la red de corretaje de The Moorings/Sunsail) y comienzan un nuevo programa.
¿Cuáles son las diferencias entre The Moorings y Sunsail?
En términos absolutos, no hay diferencia entre los programas de chárter. Los Amarres y Sunsail ofrecen los mismos contratos. Con los mismos ingresos de la carta. En ese sentido, es idéntico. Lo que sí cambiará son los modelos de barco que se ofrecen en cada estructura. Por ejemplo, encontrará más monocascos en Sunsail o los catamaranes a motor sólo se ofrecen en The Moorings. Pero para el rango central entre 40 y 45 pies, son los mismos barcos. Un Moorings 4000 es idéntico al Sunsail 404. Estos dos catamaranes de 40 pies (Leopard 40) estarán equipados exactamente igual.
Este es un punto importante, un cliente que elige un programa de gestión de chárter tiene la posibilidad de elegir el modelo de barco, el número de camarotes (cuando están disponibles) y el nombre del barco. ¡Pero eso es todo! No es posible la personalización, ni del color de los cojines ni del equipo electrónico de a bordo.
¿Cómo funciona?
Para cada caso, hay un estudio del expediente en función del barco deseado y de la contribución disponible. Pero digamos que con un anticipo de entre el 20 y el 30% se puede disfrutar de unas vacaciones durante todo el periodo del contrato (6 temporadas de chárter) con la seguridad de un valor de reventa controlado al final. Con este valor de reventa, el cliente puede recuperar su aportación (recuperar su capital) o reinvertirlo en un nuevo programa. Por lo tanto, no hay riesgo alguno, con la garantía añadida de unas buenas vacaciones durante el periodo
¿Cuáles son las opiniones de los clientes?
Con más del 50% de renovaciones del programa, podemos decir que nuestros clientes están satisfechos. Para que esto funcione, no debe haber trampas. Se necesitan reglas sencillas que sean respetadas por ambas partes. Y un poco de rigor. Por ejemplo, para reservar cruceros es necesario hacerlo con antelación, no a última hora en plena temporada.
Entre nuestros "viejos" clientes, algunos podrían reprocharnos que naveguemos siempre desde las mismas bases, visitando las mismas cuencas de navegación. Esto es así si sólo reservas una estancia corta. Pero nuestros clientes más inteligentes acumulan sus seis semanas anuales y se ofrecen así hermosos cruceros con más navegación fuera de las bases.
Nuestros clientes también aprecian poder navegar en diferentes barcos. Algunos han reservado un programa de catamarán, pero eligen los monocascos para navegar más deportivamente con amigos o desde ciertas bases. O bien solicitan un catamarán a motor y preguntan por los yates de alquiler. Esta es la flexibilidad que The Moorings y Sunsail pueden ofrecer con sus flotas que incluyen todo tipo de barcos y sus numerosas bases.
